PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN DE ROBERT CIALDINI
Elaborado por Eduardo Vásquez Juárez Principios de la persuasión de Robert Cialdini Reciprocidad : La tendencia humana a querer devolver los favores y actos de generosidad. Cuando alguien nos hace un favor o nos da algo, sentimos una presión interna para devolver el gesto. Compromiso y coherencia : Las personas tienen una fuerte necesidad de ser coherentes con lo que han dicho o hecho previamente. Una vez que se comprometen con una idea o acción, son más propensas a mantener ese compromiso en el futuro. Prueba social : Como mencioné anteriormente, la tendencia de las personas a imitar el comportamiento de otros cuando están indecisas, especialmente en situaciones sociales Autoridad : La tendencia a obedecer a figuras de autoridad o expertos en un tema específico. Las personas tienden a confiar en y seguir las indicaciones de aquellos que perciben como autoridades legítimas. Escasez : La idea de que los objetos o recursos son más valorados cuando son percibidos como escasos ...
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El lenguaje no verbal es de suma importancia y mas para un comunicologo, se debe comprender de que esta comunicación es de suma importancia inluso es mas eficiente que la comunicación verbal, ya que muchas veces donde existe una interacción, la comunicación no verbal es la primera que se presenta.
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