PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN DE ROBERT CIALDINI
Elaborado por Eduardo Vásquez Juárez
Principios de la persuasión de Robert Cialdini
Reciprocidad: La tendencia humana a querer devolver los favores y actos de generosidad. Cuando alguien nos hace un favor o nos da algo, sentimos una presión interna para devolver el gesto.
Compromiso y coherencia: Las personas tienen una fuerte necesidad de ser coherentes con lo que han dicho o hecho previamente. Una vez que se comprometen con una idea o acción, son más propensas a mantener ese compromiso en el futuro.
Prueba social: Como mencioné anteriormente, la tendencia de las personas a imitar el comportamiento de otros cuando están indecisas, especialmente en situaciones sociales
Autoridad: La tendencia a obedecer a figuras de autoridad o expertos en un tema específico. Las personas tienden a confiar en y seguir las indicaciones de aquellos que perciben como autoridades legítimas.
Escasez: La idea de que los objetos o recursos son más valorados cuando son percibidos como escasos o limitados en cantidad. La sensación de perder la oportunidad de obtener algo puede motivar a las personas a actuar rápidamente.
Simpatía: La influencia que tienen sobre nosotros las personas que nos agradan o con las que nos identificamos. Nos sentimos más inclinados a aceptar las solicitudes o sugerencias de aquellos que nos caen bien.
Unidad: La idea de que las personas son más propensas a ser persuadidas por aquellos que perciben como parte de su mismo grupo o comunidad. La conexión emocional y el sentimiento de pertenencia pueden aumentar la influencia de un mensaje o una solicitud.
Fuente: https://youtu.be/xZkSBm6ax0g
Las seis vías del cambio
Estás seis vías son estrategias claves para influir en las personas y lograr que cambien sus comportamientos, actitudes o creencias, cada uno de estos enfoques ofrece una visión única y efectivo para lograr el cambio deseado en los demás.
El autor detalla cómo entender y
aplicar estas vías que pueden ser fundamental para tener éxito en la persuasión
y la audiencia en diversas situaciones.
La persuasión racional: se
presentan argumentos lógicos.
La persuasión emocional: apela a
las emociones
La persuasión social: Principios de
las personas influenciadas en las normas sociales.
La persuasión narrativa: Historias
convincentes que resuenan con la audiencia.
La persuasión incentivada: Ofrecer
incentivos y recompensas para motivar el cambio.
La persuasión coactiva: Uso de la
fuerza o la presión.
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Cialdini nos ofrece un amplio campo con sus propuestas de los principios de la comunicación ya que nos permite entender cómo es que la sociedad actúa en determinados momentos y por qué somos seres persuasivos sin siquiera darnos cuenta, ya que muchas veces decimos que nadie nos persuade sin darnos cuenta que somos persuadidos en cualquier espacio y momento.
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