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PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN DE ROBERT CIALDINI
Elaborado por Eduardo Vásquez Juárez Principios de la persuasión de Robert Cialdini Reciprocidad : La tendencia humana a querer devolver los favores y actos de generosidad. Cuando alguien nos hace un favor o nos da algo, sentimos una presión interna para devolver el gesto. Compromiso y coherencia : Las personas tienen una fuerte necesidad de ser coherentes con lo que han dicho o hecho previamente. Una vez que se comprometen con una idea o acción, son más propensas a mantener ese compromiso en el futuro. Prueba social : Como mencioné anteriormente, la tendencia de las personas a imitar el comportamiento de otros cuando están indecisas, especialmente en situaciones sociales Autoridad : La tendencia a obedecer a figuras de autoridad o expertos en un tema específico. Las personas tienden a confiar en y seguir las indicaciones de aquellos que perciben como autoridades legítimas. Escasez : La idea de que los objetos o recursos son más valorados cuando son percibidos como escasos ...
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